2020年最火的推廣方式莫過(guò)于直播帶貨，在經(jīng)過(guò)了初期的野蠻發(fā)展后，直播帶貨也呈兩極分化之勢(shì)。帶貨能力強(qiáng)的主播如李佳琦、薇婭等人一夜之間就能賣出上億的貨物。而帶貨能力差的主播，幾天都難賣出一件商品。
首先要肯定的是直播帶貨會(huì)是未來(lái)商品推廣的重要形式之一，直播帶貨的優(yōu)勢(shì)是許多傳統(tǒng)媒體所無(wú)法比擬的，電視媒體的廣告缺乏互動(dòng)，社交軟件的交流缺乏系統(tǒng)的展示，直播帶貨則可以把兩者有機(jī)的結(jié)合在一起。
帶貨主播生動(dòng)的解說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)以及各種煽情的促銷手段，從而實(shí)現(xiàn)銷售的大爆發(fā)。對(duì)于絕大部分人來(lái)說(shuō)，只能看到帶貨的過(guò)程以及具體的商品，很多后面的工作卻根本看不到。比如說(shuō)文案的制定、產(chǎn)品的選擇、產(chǎn)品賣點(diǎn)的發(fā)掘這都需要大量的人去完成，我們只能看到帶貨的主播，卻很難看到主播背后的團(tuán)隊(duì)。這也是為什么很多人想像李佳琦那樣帶貨，卻無(wú)法成為李佳琦那樣的帶貨主播。
如果說(shuō)去年李佳琦、薇婭是帶貨成功的代表人物，那以辛巴、一些影視明星為代表的帶貨則是大型翻車現(xiàn)場(chǎng)。帶貨的本質(zhì)是把好的東西介紹給消費(fèi)者，在給廠家?guī)?lái)利潤(rùn)的同時(shí)給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠。但若跟一些無(wú)良廠商狼狽為奸，視消費(fèi)者為待宰的羔羊，以割韭菜的方式進(jìn)行帶貨，不但葬送了自己的未來(lái)，還會(huì)令自己身陷官司，同時(shí)也給直播帶貨這個(gè)行業(yè)的發(fā)展蒙上了陰影。燕窩變糖水，這樣的事件必須要引以為戒。至于明星帶貨，則是另外一種情況。明星與廣告向來(lái)是一種絕配，但直播帶貨不是單純的廣告，互動(dòng)占了非常大的比重。明星拍的好廣告，但未必做的好互動(dòng)，當(dāng)一些明星帶貨翻車后，也給商家們提了醒——想把名氣轉(zhuǎn)化成銷量，還需要很多工作要做。
2021年直播帶貨依舊會(huì)是產(chǎn)品推廣的熱點(diǎn)。適合直播帶貨的產(chǎn)品、盡善盡美的文案以及與普洱茶吻合的帶貨主播，這三者缺一不可。
文|天火
攝影|吉星坦羅
